女性の営業職>会社から与えられたノルマを達成する方法

会社から与えられたノルマはありますか。

女性の方に質問すると、営業職のイメージはノルマが大変、夜遅くまで
働いているというのが大半を占めます。
家庭との両立を考えるときに、この二つは大きなネックとなって
いるようです。

今、実際に営業職として働いている女性の方はノルマをどのように
考えているのでしょうか。
やみくもに営業しても先が見えにくい大きな数字だとやる気が
起きないのではないでしょうか。

そこでぜひ女性営業職の皆さんにやってもらいたい、ノルマを
達成する具体的な方法があるのでご紹介します。

私もいつもこの方法で会社からのノルマを自分で小さなノルマに
変更して目標達成してきました。

例えば会社から、年間の売り上げ目標を与えられたとしましょう。

１年間で達成しなくてはいけない目標をまず１２で割り、月単位の
売り上げ目標にします。
自分のおおよその受注金額が分かっていれば、付きの売り上げ目標を
その受注金額で割ると月に何件契約を成立させればいいか
わかりますね。

契約成功率なども考慮し、会社への訪問件数やテレアポの件数を
計算すると具体的な数字となって現れるので、目標達成への意欲も
出てきますよ。