女性の営業職>主婦同士という立場が有利に働くこともある

私はリフォームの営業職をしています。
結婚してからの方が、リフォームの営業職には女性が向いているかも
と思い始めました。


リフォームは奥様の意見が重要視されることが多く、例えばキッチン
など住まいの不便に共感できる主婦同士というのも強みになります。

また、子供もひとりいるので、子供部屋の相談にも乗りやすいですし、自分も同じような悩みを抱えているので共感するだけでもお客様との
会話が弾み商談が進めやすくなります。

他にも、飛び込み営業の時にも平日の昼間に訪問することが多いので、
女性の営業職だと主婦の方も同じ女性というだけでドアを開けてくれる
確率が高いようです。

ドアを開けてくれた後も、すぐにリフォームの話を始めるのではなく、
キッチングッズや料理のレシピなど主婦同士で盛り上がる話題を
見つけて私を始めます。

盛り上がってくるとお客様の方から、質問や不満などを聞くことが
できるのでリフォームの話を始めています。

質問に答えるだけでなく、お客様の悩みやニーズにプラスαした情報を
提供するように心がけています。