女性の営業職>クロージングを成功させる方法

最終的にお客様に注文を頂くまでの説得を完了させ、受注することを
意味するクロージング。

男性営業職では、クロージングが苦手という人が多いですが、
女性営業職ではあまり聞きません。

クロージングは相手のタイミングを見極める必要があります。

女性営業職と違って、男性は押しが強すぎる場合があります。
焦る気持ちがそうさせてしまうのですが、あと1歩で購入の気持ちは
あるのに、お客様を焦らしてしまって受注を逃すことが少なくない
ようです。

クロージングの意味合いには、最後の決断を促すという意味もあります。

まだ決断できていない人にクロージングを迫るのはよくありません。

しての事情や状況を見極めるのは女性営業職の方が得意でしょう。
一見関係無いように思えるお客様が発した言葉も決断の妨げに
なっている要因のこともありますので、細かいことも聞き洩らさない
ようにしましょう。

クロージングまでの行動も、決断へ大きく影響しますので、
連絡などは密に取るといいでしょう

その時はなるべく契約の話を直接するのは避けた方がいいでしょう。

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